Sales Manager

“We connect Earth and Space to empower the future” をミッションとしているグローバルに挑戦する日本初のスタートアップ企業です。インフォステラは周回衛星向けGSaaS (Ground Segment as a Service)プロバイダーとして地上セグメント構築の難易度を下げることで衛星を活用した新しいビジネスに取り組む企業様のミッション開発とサービス改善を支援しています。地上局ネットワークを仮想化するクラウドプラットフォームStellarStationを通じて、柔軟性と拡張性に優れた地上局ネットワークを提供しています。また、無線局免許取得や周波数調整業務など、衛星運用を行うにあたって必要となる地上セグメント側の業務サポートを行っています。

一緒にグローバルな宇宙ビジネスの挑戦に参画いただけるメンバーを募集しています！

本ポジションは管理職ではなく、衛星運営者と地上局所有者の特定と獲得に焦点を当てています。製品チームとTPMと連携して、営業マネージャーは既存の衛星と地上局パートナーのサポートと維持も支援いただきます。

Responsibilities

• さまざまな販売手法（ダイレクト、コンサルティングなど）を使用して、衛星運営者と地上局所有者をStellarStationにオンボードする。

• 既存、新規の顧客を管理し、解約を最小限に抑え、適宜新製品や新サービスをアップセルする。

• Product Development Teamと密接に連携して、優先セグメントのニーズと期待に対する直接的な洞察を提供する。

• 業界の主要プレーヤーとの戦略的なパートナーシップと協力を管理する。

要件

Minimum Requirements

• 3-4年のソリューション営業経験、特に交渉、製品実装のサポート、クライアントのオンボーディング経験。

• インターネットとクラウドベースのテクノロジーの基本的な理解。

• 技術的および非技術的なチームを含む組織のすべてのレベルでの優れたコミュニケーションスキル。

• リモート環境での就業経験。

• ビジネスレベルの英語力。（読み書き、会話）

• 宇宙業界への強い興味

Preferred Requirements

• 宇宙産業での経験、特に営業またはビジネス開発機能での経験。

• 防衛省などの政府機関との仕事経験

Who fits this position

福利厚生

• フレキシブルな環境（フレックスタイム、リモート）
• Open PTO
• 在宅勤務手当
• パソコン、モニターの支給